PMJ Jewels – Estudio de caso de generación de leads B2B y marketing de rendimiento

Resumen Ejecutivo

Esto describe cómo PMJ Jewels escaló con éxito su generación de leads B2B, visibilidad de marca y afluencia a su sala de exposición utilizando una estrategia de marketing de rendimiento estructurada en Meta (Instagram y Facebook) y LinkedIn.La campaña se comprometió a entregar 100 leads B2B calificados y generó con éxito más de 250 leads comerciales de alta calidad, superando el objetivo en 2.5×.

Esto describe cómo PMJ Jewels escaló con éxito su generación de leads B2B, visibilidad de marca y afluencia a su sala de exposición utilizando una estrategia de marketing de rendimiento estructurada en Meta (Instagram y Facebook) y LinkedIn.La campaña se comprometió a entregar 100 leads B2B calificados y generó con éxito más de 250 leads comerciales de alta calidad, superando el objetivo en 2.5×.

Descripción del Cliente

Nombre de la marca :

PMJ Joyas

Industria :

Joyería Fina (B2B y Retail)

Ubicación :

Objetivo empresarial :

Generar consultas B2B calificadas y aumentar el tráfico físico en el showroom

Plataformas de Marketing :

Meta (Instagram y Facebook), LinkedIn

Desafío empresarial

PMJ Jewels quería fortalecer su presencia B2B al llegar a: - Minoristas de joyería - Mayoristas - Distribuidores - Tomadores de decisiones empresariales

Los principales desafíos eran: - Flujo de leads B2B inconsistente - Sin embudo digital definido para consultas empresariales - Dificultad para equilibrar la imagen de marca premium con la generación de leads escalable

Objetivo de la campaña

Generar 100 clientes potenciales B2B calificados
Mejorar la visibilidad de la marca entre los tomadores de decisiones
Atraer afluencia a la sala de exhibición a través de campañas digitales
Mantener alta calidad de leads mientras se escala el volumen

Estrategia y Ejecución

Audiencia y Diseño de Embudo

Se diseñó una estrategia de embudo completo con roles específicos para la plataforma:- Se identificaron audiencias B2B de alta intención (minoristas, mayoristas, propietarios de negocios) - Se crearon embudos separados para la conciencia, consideración y generación de leads - Se utilizó segmentación basada en intereses y títulos de trabajo

Meta (Instagram y Facebook)

Objetivo: Confianza en la marca, conciencia y captura de leads

Ejecución: Creativos de joyería premium alineados con la estética de la marca - Reels de Instagram destacando la artesanía y las colecciones - Anuncios de formulario de leads optimizados para facilitar la consulta

LinkedIn (Generación de Leads B2B)

Objetivo: Acceso directo a tomadores de decisiones empresariales

Ejecución: Minoristas, mayoristas y profesionales de la industria objetivos - Mensajería centrada en asociaciones, suministro al por mayor y colaboración a largo plazo - Anuncios de generación de leads optimizados para calidad sobre volumen

Referencia de LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/pmjgroup/

Optimización de Campañas

Monitoreo de rendimiento diario
Pruebas creativas y de copy
Evaluación de calidad de leads
Escalado de presupuesto solo en anuncios de alto rendimiento

Esto aseguró la entrega de leads calificados y listos para el negocio.

Resultados y rendimiento

Mensajes claros enfocados en B2B
Estrategia de campaña específica para la plataforma
Narración visual premium a través de reels de Instagram
Optimización continua basada en la calidad de los leads

Factores Clave de Éxito

Mensajes claros enfocados en B2B
Estrategia de campaña específica para la plataforma
Narración visual premium a través de reels de Instagram
Optimización continua basada en la calidad de los leads

Conclusión

Esta campaña permitió a PMJ Jewels construir un sistema de generación de leads B2B escalable y predecible, fortalecer la visibilidad de la marca y superar los compromisos de rendimiento mientras se preserva su identidad de marca premium.

Llamado a la acción